[致富经]“鱼”痴的惊喜财富(20150723)

时间:2015-07-23 | 来源:央视网CCTV7 | 浏览: 9000 次

　　夜里的灯光能够吸引水中的微生物和小鱼小虾，从而可以更清楚的观察水中的情况，施善玉觉得这个地方就是他要找的。

施善玉：真的很舒服。

施善玉：有这么好的资源，也是我想要的。就下定决心了，在这个区域，我不走了，其他地方我也不去了。

　　2010年初，施善玉在瀛湖租赁了2万多亩水面，他说服15名股东共同投资600多万元，建设了800多个网箱，陆续投放了300多万尾鱼苗，开始生态养殖四大家鱼。

但让施善玉没想到的是，等待他的不是梦想中的财富，而是差点命送他乡。

施善玉养鱼不投放任何饲料，仅靠水中的微生物和小鱼小虾来生长，所以鱼的生长周期长，需要养殖五年以上才能达到八斤以上的出售标准。

施善玉：为什么亲它，好，你对它好，它会对你有回报。

采访的时候，记者发现，只要鱼离开水面一会儿，施善玉就很是心疼。

施善玉：拿鱼不能整得不高兴，不高兴了它就跟你反抗了，高兴的时候它拿到手里是很乖的，跟你自己小孩是一样的，你把它当小孩子看的话，它就会很好。

施善玉对自己的鱼视若珍宝，他坚持养不到五年绝不卖鱼，3年之后，合伙人越等越着急，纷纷不干了。

原合伙人余西东：后来我就不干了，我说你把股份给我退了我不干了，几万块钱，三四年，一分钱也弄不到，能赚钱么，赚不到钱。

　　合伙人许祖康：我们以前考虑顶多喂上两年就投产了，就能出售，没想到养鱼不是很轻松的。

大家都是听施善玉能赚大钱的话才投资的，这可好，光养鱼不卖鱼，见不到收益，2013年，12名股东撤资，而施善玉前期投入已经花了1300万元钱，自己的积蓄已经所剩无几了。

为了尽快把钱还给合伙人，施善玉每天省吃检用，甚至用开水来充饥，直到现在他仍然很节俭，方便面对于他来说都是奢侈品。

施善玉：倒点开水，平时有时间没这么好了，有时间能有方便面就是最好的了，没有方便面就馒头泡一下，方便面有调料。我是一个农村的小孩子，以前吃的还没这么好，现在我认为有的吃肚子能吃饱不饿就好了。

那段时间施善玉经常每天只吃一个馒头，他觉得饭只要能吃饱就行。为了养鱼，他每年只在大年三十回一天家，然后匆匆赶回来，但他不知道更大的灾难还在后面。

　　有一天，在瀛湖上，突然传出了一个瘆人的消息，有一个人在船上直挺挺地躺着，不知道是死是活。

村民喻祥东：我以为他睡觉睡着了，拍他两下，拍他他没理我。

原来，附近的村民突然发现施善玉很多天没有出来干活儿，有好心人就上来找他，一上船，村民们被眼前的景象吓了一大跳。

村民喻祥东：我就看见他衣服、鞋子什么都没脱，就躺在船上了。

施善玉直愣愣地躺在船上，村民壮着胆子走到跟前。

村民喻祥东：我拍了拍他膀子，他没理我。

　　施善玉这是咋了，村民使劲摇了摇，终于把施善玉摇醒了。原来，那天施善玉空着肚子去干活儿，干完就昏昏沉沉地爬上了船，连日来的饥饿，导致营养跟不上，已经46岁的施善玉昏迷了，甚至不知道自己已经三天三夜没有醒来了。可施善玉睁眼说的第一句话让村民特别感动。

施善玉：我说网箱里的鱼有没有事，他说没有。

村民喻祥东：后来我就去药店拿了点感冒的药，我看着他一个外地的在这儿创业也不容易，我说我们能帮的尽量帮他一下。

命都快没了，他还想着鱼，村民们都给他起了个绰号叫“鱼痴”，没想到施善玉对鱼的痴迷越发不可收拾了。但就是他的这股劲儿，让他两年后靠着一个举动，迅速翻身，不到半年时间，销售额就达到了近2000万元。

2015年，施善玉养殖了五年时间的鱼终于可以上市了，他想到了一个颇有传奇色彩的女人--吴建红。

施善玉听说在西安市有一位叫吴建红的人，是一家餐饮集团的老板，在全国有100多家分店，并且这位老板认识很多做餐饮的人，在当地名气不小。

　　施善玉想通过吴建红把鱼卖出去，他通过朋友联系到吴建红，吴建红说鱼的质量没有问题，可是当施善玉报完价格之后，吴建红不高兴了。

陕西某餐饮集团董事长吴建红：我说施总真是狮子大张口了，怎么能跟我要这么高的价，他这个鱼比市场上基本贵四倍左右，我说这是纯粹蒙我。

施善玉：作为我们按照她这种进价，我的成本价都没办法，因为我不说做生意，我是一个生产型的企业，我最起码不能亏本，我要是亏本，我的工人就没法吃饭了。

施善玉觉得自己的鱼就值高价，两个人谈判了几回，施善玉死活不肯降价，两人谈不拢，眼看生意就要谈崩了。

陕西某餐饮集团董事长吴建红：我们餐厅全国有一百多家，他（经销商）为了把销量拿下来，经常有（经销商）过来带一些食品，带一些好的优惠条件，经常过来拜访我。而施总这边就比较高傲了，我不想跟他合作了，我觉得他太难说话了。

　　可就是在双方僵持不下的时候，后厨传来的一种声音一下子刺激到了施善玉。他立刻跑到了厨房。

陕西某餐饮集团董事长吴建红：这边是厨房/刚好在这个时候后厨里面传出敲鱼头的声音，一不留神，施总就从后面穿到后厨了。